Robben 'speelt schaak' met Venrooy

Will Robben op een aanhanger voor kabelrollen. foto Clemens Le Blanc

Het Schijndelse bedrijf is producent van haspelwagens en wikkelmachines, apparaten die kabels afmeten en op de gevraagde lengte knippen. De bouw, elektrotechniek en de maritieme sector zijn de belangrijkste afnemers. Baggeraars als Van Oord en Jan de Nul, maar ook scheepswerven en bedrijven als Heijmans zijn klanten van het bedrijf.

Venrooy maakte jaren lang pas op de plaats, nauwelijks beweging in te krijgen. Maar ziedaar, Will Robben trekt aan de touwtjes en vorig jaar was de omzet ineens 42 procent hoger. Voor dit jaar verwacht de in Udenhout woonachtige Robben nog altijd een groei van zo'n 20 procent. De economische crisis lijkt ver weg.

Robben nam Venrooy over in juni 2006. Gepokt en gemazeld in marketing en verkoop bij achtereenvolgens Quaker Oats, Laurus, Procter and Gamble en laatstelijk bij Budelpack, wilde hij het ook wel eens alleen voor het zeggen hebben. "Ik was 80 procent manager en 20 procent ondernemer, maar ik voel me meer ondernemer dan manager. Ik moet ergens mijn stempel op kunnen drukken. Ik ben op zoek gegaan naar een bedrijf met een goede reputatie in een markt met relatief weinig concurrentie."

Hij kwam via internet uit bij bedrijvenmakelaar Dutch Dream die 'de vent met de tent matchte'. "Ik heb er 250.000 euro ingestopt, waarvan 200.000 euro niet was voorzien. De bruid wordt altijd mooier verkocht dan ze is. De crisis had geen jaar eerder moeten komen", aldus Robben.

Hij haalde rigoureus de bezem door Venrooy. "65 procent van het personeel is gewisseld. Als je in de Benelux je positie wilt behouden, kun je volstaan met zesjes, maar als je in Europa wilt meetellen zijn negens nodig. Je gaat van ganzenborden naar schaken. In de Benelux heb je drie concurrenten, in Europa tachtig. Sommige mensen kunnen de weg afleggen van een zes naar een negen, een aantal mensen is vertrokken. Het is allemaal gegaan zonder vervelende ontslagprocedures."

Het kostte Robben een jaar om het personeel duidelijk te maken wat er van hen werd verwacht. "Er was veel angst in het bedrijf, de mensen waren gesloten. Nu komen ze uit zichzelf met ideeën die duizenden euro's besparingen opleveren voor het bedrijf."

Robben gooide heel de business over een andere boeg. "Toen ik het bedrijf overnam, maakten we honderd procent zelf, nu assembleren we alleen. We hebben tientallen leveranciers van componenten, allemaal uit Nederland. Ik ben een zeer sterk voorstander van Made in Holland. Er zijn genoeg bedrijven die concurrerend kunnen werken, gewoon omdat ze op een slimme manier werken."

Robben stroomlijnde de werkwijze na zijn komst. "Van de haspelwagens zijn er negen varianten; we maken de wagens op een beperkt aantal footprints. Toen ik kwam, deden we twee dagen tot twee weken over een offerte, nu nog geen uurtje, omdat allerlei zaken zijn gestandaardiseerd."

Venrooy in de oude vorm was low profile, marketing hing er een beetje bij. Onder Robben is een bestand van 9600 mailadressen opgebouwd die elke maand worden bestookt met mailingprogramma's. Het moet leiden tot een omzet van 2,5 miljoen euro in 2009, een toename van 20 procent.

En blijven innoveren, zo is zijn credo. "Ik zweer bij de guerrillatactiek. Geen grote advertenties, maar een constante stroom aan kleine aanpassingen. Er staan in de komende twaalf maanden drie innovaties op de rol. In een markt die nu stil ligt, vallen wij op doordat we constant de aandacht op ons gericht houden." Het moet in 2014 leiden tot een omzet van 20 miljoen euro. Waarvan akte. In economisch zware tijden speurt Brabants Dagblad naar bedrijven die het wel goed doen, flink investeren of komen met nieuwe ontwikkelingen. Zoals Venrooy Cable Equipment uit Schijndel. Het is 'recessieproof.'



Aanmelden voor deze rubriek:

economieredactie@brabantsdagblad.nl

Reageren

Naam: E-mail: Reactie:

Regels voor artikelreacties

Het Brabants Dagblad lezers graag de mogelijkheid te reageren op nieuwsartikelen. Hieraan zijn voorwaarden verbonden. Lees de regels.

1. Het Brabants Dagblad houdt zich het recht voor om zonder opgaaf van redenen reacties te weigeren of te verwijderen.
2. Reacties met als afzender een overduidelijk valse naam, bijvoorbeeld die van een bekende Nederlander, of met in de afzender scheld- of schuttingwoorden worden niet geplaatst.
3. Verwijzingen naar websites worden niet geplaatst.
4. Er mag geen sprake zijn van het schenden van het copyright van derden (citeren mag, complete publicaties overnemen niet).
5. Letterlijk identieke reacties worden niet geplaatst.
6. Reacties in een buitenlandse taal kunnen we niet plaatsen.
7. Commerciële boodschappen worden niet geplaatst
8. Reacties die het technisch functioneren van de website zouden kunnen hinderen, worden niet geplaatst.
9. Reacties waarin niet fatsoenlijk wordt omgegaan met anderen, andermans mening niet wordt gerespecteerd of anderen worden beschuldigd worden niet geplaatst.
10. Oproepen tot oproer en demonstraties worden niet geplaatst.
11. Doodsverwensingen en reacties met scheldwoorden en/of beledigingen worden niet geplaatst.
12. De wet mag niet worden overtreden. Denk met name de wetsartikelen over discriminatie.
13. Van -ook geweigerde- reacties waarin concreet bedreigingen worden geuit tegen personen of groepen personen, doen wij aangifte.

Het IP-adres vanwaar wordt gereageerd wordt vastgelegd.

Zie ook de Leidraad ethisch handelen van de redactie van het Brabants Dagblad.